福彩投注站是发行销售福利彩票的前沿窗口，每天都要与广大彩民面对面接触。投注站的营销分三个阶段进行，在不同阶段分别采取不同的策略，初期以情动人、中期以利惠人、后期以乐留人。
初期阶段为“引导型”营销，以情动人。让越来越多的人了解并接受福彩，从而成为福彩的彩民，积极参与到购买福彩的队伍中来。投注站销售员要成为宣传员、引导员、服务员，向彩民详细介绍福彩的宗旨和各种游戏的规则、特点，做到有问必答、百问不厌。以热情待客和微笑服务赢得彩民。还要保证“硬件”齐全，比如宽敞的环境、齐全的桌椅。多种玩法的宣传资料，历期中奖号码走势图、下期投注指南等等，一个都不能少。
中期阶段转为“拓展型”营销，以利惠人。重点是提高彩民的投注技巧，提高玩彩水平。投注站销售员做到精通彩票业务，对福彩的各种玩法了如指掌，然后将所有的方法和技巧教会彩民，每期分析中奖号码供彩民参考，利于彩民投注。
后期阶段为“稳定型”营销，以乐留人。在后期阶段，只有长期留住彩民，才能稳定投注站销量。为了稳定，就要突出彩票的娱乐性，将娱乐观念引入到营销理念之中，使彩民在献爱心之中积极买彩；在买彩之中争取中奖；在中不中奖之中快乐玩彩。投注站为彩民创造和谐购彩氛围，成为让彩民身心获得愉悦的“玩彩俱乐部”，真正的“彩民之家”。
